L'objectif de revenus
Fixez un objectif annuel une seule fois et l'Accueil vous dit si vous êtes en avance ou en retard sur lui aujourd'hui, en dollars — comment le rythme, la projection et le chiffre mensuel sont calculés, et qui peut changer l'objectif.
La carte Revenue goal de l'Accueil est un objectif annuel que vous fixez une fois, et une barre de rythme qui dit si vous êtes en avance ou en retard sur lui aujourd'hui. Elle commence par le rythme, en dollars, parce que « 180 000 $ sur 500 000 $ » ne veut rien dire sans la date — 36 % est un triomphe en avril et un désastre en novembre.
Tout ce qui est sur la carte est calculé à partir du seul nombre que vous tapez. Rien d'autre n'est stocké : les cibles mensuelle et hebdomadaire, le rythme et la projection sont tous dérivés, alors ils ne peuvent jamais s'éloigner du chiffre annuel.
Vue d'ensemble
L'objectif appartient à l'entreprise, pas à une personne : une seule cible, fixée par un propriétaire ou un administrateur, montrée à tous ceux qui voient l'argent du tableau de bord. La progression se mesure sur le même chiffre que Revenus ce mois-ci — les factures marquées payées, selon la date où elles ont été payées — élargi à l'année, de sorte que la carte de l'objectif et la carte des revenus ne peuvent jamais raconter deux histoires différentes sur le même argent.
Sans objectif fixé, un propriétaire ou un administrateur voit la carte comme une invitation à en fixer un — « Set a target for the year and the dashboard will track your pace toward it. » avec un bouton Set a revenue goal — et tous les autres ne voient aucune carte. Il n'y a pas d'invitation inerte pour quelqu'un qui ne peut pas y donner suite.
Comment fixer, changer ou effacer l'objectif
- Ouvrez l'Accueil et descendez jusqu'à Le détail. Appuyez sur Set a revenue goal, ou sur le crayon d'une carte existante (Change goal).
- Tapez la cible de l'année dans la case $ … / year. Pendant que vous tapez, la carte dit ce que cela représente par mois et par semaine — « That's about $41,667/month, $9,615/week. »
- Appuyez sur Save. Le chiffre est arrondi au dollar et plafonné à 100 000 000 $, pour qu'un zéro de trop tapé par erreur soit attrapé plutôt que stocké et ne rende pas silencieusement chaque cible impossible.
- Pour le retirer, rouvrez l'éditeur et appuyez sur Clear goal. Enregistrer une case vide ou un zéro l'efface de la même façon.
Fixer ou effacer l'objectif est inscrit au Journal d'activité comme « Set the revenue goal to … » ou « Cleared the revenue goal », sous le nom de la personne qui l'a fait.
Ce que montre la carte
| Ligne | Ce qu'elle veut dire |
|---|---|
| Revenue goal · $500,000/yr | La cible annuelle que vous avez enregistrée. |
| $180,000 this year | Les factures marquées payées depuis le 1er janvier, selon la date de paiement. |
| On pace / $22,000 behind pace / $9,000 ahead of pace | Les revenus à ce jour comparés à ce qu'un rythme régulier aurait produit aujourd'hui. En retard est ambre; dans le rythme et en avance sont verts. |
| La barre et le repère | Le remplissage est la progression vers l'objectif; le petit repère est là où un rythme régulier vous placerait aujourd'hui. Un remplissage avant le repère est en retard; après, en avance. |
| 36% of goal | Les revenus à ce jour en part de la cible annuelle. |
| $41,667/mo · projecting $480k | La cible annuelle divisée par douze, et là où l'année se termine si le rythme quotidien d'aujourd'hui se maintient. |
Comment le rythme est calculé
- Attendu à ce jour est l'objectif annuel multiplié par la fraction de l'année écoulée, comptée en jours civils sur le calendrier UTC — 366 dans une année bissextile, pour que le calcul ne dérive jamais d'un jour.
- On pace signifie que les revenus à ce jour sont à 2 % près de ce chiffre attendu, dans un sens ou dans l'autre — une marge de tolérance, pour que la carte ne bascule pas entre en avance et en retard à chaque vente.
- Projecting maintient le rythme quotidien d'aujourd'hui pour le reste de l'année. Dans les premiers jours de janvier, un gros chantier projette un nombre farfelu; c'est pourquoi la projection est en petits caractères à côté de la cible mensuelle plutôt qu'en titre.
- La cible mensuelle est l'annuel divisé par 12, à plat; l'hebdomadaire par 52; la quotidienne par 365. Aucune courbe saisonnière n'est inventée — le mars et le décembre d'un peintre ne se ressemblent pas, et la carte ne prétend pas savoir de combien.
Qui peut le voir
Quiconque voit l'argent du tableau de bord — l'interrupteur See prices — voit la carte dès qu'un objectif existe. Seuls un propriétaire ou un administrateur peuvent le fixer, le changer ou l'effacer : le serveur refuse tous les autres, et le crayon n'est pas dessiné pour eux. Un Manager voit le rythme mais ne peut pas déplacer la cible.
Les mots de cette carte ne sont pas encore dans le catalogue de traduction. Elle se lit en anglais — « Revenue goal », « On pace », « behind pace » — quelle que soit la langue du reste de l'application.
Questions fréquentes
Puis-je fixer un objectif mensuel à la place ?
Pas directement. Vous fixez l'année et la carte en dérive le mois (l'annuel divisé par 12) et la semaine (divisé par 52). Un chiffre mensuel stocké s'éloignerait de l'annuel dès que l'un ou l'autre serait modifié.
L'objectif compte-t-il les soumissions acceptées ou les factures envoyées ?
Ni l'un ni l'autre. Il compte les factures marquées payées cette année, selon la date où elles ont été payées — la même mesure que Revenus ce mois-ci.
Pourquoi la projection semble-t-elle fausse en janvier ?
Elle maintient le rythme quotidien observé jusqu'ici pour le reste de l'année, et quelques jours de données font un mauvais rythme. Elle se stabilise à mesure que l'année se remplit.
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