Le prix de rentabilité

Vue d'ensemble

Paramètres → Frais généraux, c'est deux choses : les registres où vivent vos coûts mensuels, et la carte du haut qui en fait un prix plancher. Le plancher refuse d'exister tant que vous ne lui avez pas dit combien de chantiers par semaine vous pouvez prendre — « sans ça, il n'y a rien pour diviser vos frais généraux » — parce qu'un plancher bâti sur une capacité inventée est un chiffre inventé.

Le même coût par chantier alimente le panneau Coût et marge de chaque soumission, en remplaçant le 10 % forfaitaire par votre vraie part de frais généraux.

Ce qu'il y a à l'écran

• Votre prix minimum — les cases Chantiers par semaine et Marge cible %, Enregistrer, puis quatre tuiles : Coûts fixes mensuels, Chantiers / mois, Coût par chantier et Prix minimum, avec une ligne disant ce que le total comprend et la marge cible qu'il suppose.
• Heures payées qui n'ont jamais atteint un chantier — la semaine que vous garantissez aux gens contre les heures réellement consignées sur des chantiers, sur 30 jours. Rapporté, et volontairement pas compté dans le prix ci-dessus ; l'encadré le dit.
• Coûts fixes — loyer, assurance, téléphone, abonnements : tout ce qui arrive que vous gagniez un chantier ou non, au mois ou à l'année.
• Salaires — frais généraux d'entreprise seulement : votre propre retrait, un salaire de bureau. Pas l'équipe de chantier, dont les heures sont déjà imputées à chaque chantier comme main-d'œuvre.
• Dette — prêts et contrats de financement avec un capital, un paiement mensuel et un taux d'intérêt.
• Actifs et amortissement — le camion, la remorque, le pistolet : ce que ça a coûté, ce que ça vaut à la reprise, combien de mois ça durera, et quel prêt l'a payé.
• Factures à payer — en souffrance, dues ce mois-ci et en retard, avec Marquer payée.

Comment obtenir votre chiffre

1. Ouvrez Paramètres → Frais généraux et remplissez les registres : coûts fixes, salaires, toute dette, tout actif qui vaut plus que quelques centaines de dollars.
2. Liez un actif au prêt qui l'a payé. Le prêt ne compte alors que pour ses intérêts et l'amortissement de l'actif porte son coût — sinon le même camion est facturé deux fois, et l'écran vous avertit quand il voit ce motif.
3. Tapez Chantiers par semaine — une semaine normale pour votre équipe — et, si 20 % n'est pas votre chiffre, Marge cible %; puis appuyez sur Enregistrer.
4. Lisez Prix minimum. Tout ce qui est soumissionné en dessous ne couvre pas l'atelier avant même de compter les matériaux et la main-d'œuvre.

Le calcul

Où il apparaît

• Sur le panneau Coût et marge de chaque soumission comme Overhead (this job's share), avec une note : « Overhead is $15,629.90/month of fixed costs spread across 6.5 jobs a month. »
• Sous Paramètres → Suivi des dépenses, où le Rythme de dépenses mensuel est la version « encaisse » des mêmes registres — l'encaisse et le coût diffèrent quand un prêt rembourse du capital, et l'écran Frais généraux le dit quand c'est le cas.

Qui peut le voir

Paramètres → Frais généraux demande l'interrupteur Coût de revient et la capacité de gérer l'équipe : Manager, les administrateurs et le propriétaire par défaut. Les chiffres sont aussi refusés à quiconque n'a pas cet interrupteur quand une soumission les demande, si bien que le constructeur d'un Estimator garde simplement l'estimation à 10 %.

Seulement dans FieldQuo

Un prix plancher calculé d'après vos propres frais généraux ne figure sur la page de tarifs de Jobber, ServiceTitan ni QuoteIQ, à aucun palier. Le « Flat-rate pricing » de Housecall Pro et le « Construction Financials, Job Costing & Budgeting » de Projul sont comptés comme le couvrant, généreusement ; aucun des deux ne décrit un plancher de frais généraux par chantier.

Questions fréquentes